Sezonowość sprzedaży a działania SEO

Sezonowość sprzedaży odnosi się do okresowych wahań popytu na produkty i usługi, które wynikają z określonych trendów rynkowych, świąt, warunków pogodowych lub cyklicznych wydarzeń. Skuteczne SEO dostosowane do sezonowości pozwala zwiększyć widoczność w wyszukiwarce w kluczowych momentach, kiedy użytkownicy najczęściej poszukują określonych produktów lub usług.

Ważnym krokiem w strategii SEO opartej na sezonowości jest analiza danych historycznych w Google Analytics i Google Search Console, które pomagają określić, kiedy następuje wzrost zainteresowania danym produktem lub usługą. Na podstawie tych informacji można zaplanować optymalizację treści, tak aby pojawiły się one w wynikach wyszukiwania przed szczytowym okresem sprzedażowym.

Działania SEO powinny obejmować optymalizację istniejących stron i tworzenie nowych treści pod sezonowe frazy kluczowe. Warto wykorzystywać Google Trends, aby sprawdzić, jakie hasła cieszą się największym zainteresowaniem w określonych miesiącach. Przykładowo, w okresie zimowym wzrasta wyszukiwanie fraz związanych z „prezentami świątecznymi” czy „odzieżą zimową”, podczas gdy latem popularne stają się zapytania o „wakacyjne podróże” czy „sprzęt kempingowy”.

Ważnym elementem strategii jest także linkowanie wewnętrzne i optymalizacja treści evergreen, czyli artykułów i stron, które co roku mogą generować ruch organiczny. Stworzenie sezonowych landing page’ów lub aktualizacja treści blogowych z poprzednich lat pozwala utrzymać ich wartość SEO i wykorzystać je ponownie w kolejnych sezonach.

Warto również zoptymalizować meta opisy i nagłówki pod kątem sezonowych fraz, aby poprawić CTR i przyciągnąć więcej użytkowników. W okresach wzmożonego zainteresowania dobrze jest także zadbać o lokalne SEO, jeśli sezonowość dotyczy konkretnych lokalizacji, np. ośrodków narciarskich, hoteli czy atrakcji turystycznych.

Dlaczego działania SEO warto prowadzić przez cały rok ?

Właściciele sklepów online z produktami sezonowymi wielokrotnie zastanawiają się, w jaki sposób utrzymać sprzedaż na minimalnym poziomie przez cały rok. Niestety większość małych i średnich przedsiębiorców nadal nie wierzy, że jest to możliwe. Działania SEO rozpoczynają tuż przed rozpoczęciem sezonu, a gdy tylko sprzedaż maleje, pozycjonowanie sklepu odkładają na następny sezon. To błędne koło. Warto pamiętać, że SEO nie działa ad hoc! A efekty nie przychodzą z dnia na dzień. Dla osób planujących działania marketingowe online tylko w czasie sezonu, lepszym wyborem są działania Google Ads niż SEO.

Pozycjonowanie dobrze zoptymalizowanego technicznie sklepu, zawierającego unikalny, użyteczny content zajmuje minimum trzy miesiące. Zaprzestając działań na rzecz budowania widoczności, tracimy szansę konkurowania z innymi stronami. Jeśli w okresie naszego spoczynku, nasza konkurencja będzie intensywnie pracować na rzecz wysokich pozycji, nasza strona zamiast zbliżać się do top 3, oddali się do top 50.

sezonowość sprzedaży a SEO Nowy Marketing
Nowy Marketing, Sezonowość a pozycjonowanie

Właściciele sklepów, którzy współpracują z agencjami SEO, poza sezonem mogą poświęcić więcej czasu na samodzielnie działania (najlepiej robić to w porozumieniu z agencją). Warto wykorzystać ten czas na opracowanie strategii na kolejny sezon, przyjrzeć się działaniom konkurencji, tworzyć nowy content, teksty na bloga, opisy kategorii.

Planujmy, analizujmy dane i realizujmy wszystkie działania, na które nie mamy czasu w sezonie.

Strategia biznesowa a najważniejsze momenty sprzedażowe

Wszystkie działania marketingowe i SEO powinny być dostosowane do strategii biznesowej. Według wielu specjalistów ds. marketingu przegapienie takiego momentu sprzedażowego, jak Black Friday jest ogromnym błędem. Z drugiej strony coraz częściej mali przedsiębiorcy świadomie rezygnują z udziału w Black Friday i Cyber Monday, skupiając się na nadchodzących świętach Bożego Narodzenia i noworocznych wyprzedażach. Jest to podyktowane przede wszystkim rosnącymi stawkami w płatnych kampaniach.

Nie brakuje i dużych graczy, którzy w Black Friday nie uczestniczą. Firma Decathlon oficjalnie przyznała, że niskie ceny obowiązują u nich przez cały rok. Udostępniają także swoim klientom serwisy, w których można konserwować i naprawiać sprzęt. Wszystkie te działania mają zwiększać dostępność do sportu również dla osób niezamożnych.

Co można robić poza sezonem w działaniach SEO?

Poza sezonem w działaniach SEO warto zająć się analizą danych oraz wdrażaniem ewentualnych korekt do prowadzonych kampanii. Nie należy rezygnować z pozyskiwania linków prowadzących do strony. Linkowanie to wciąż najważniejszy element budowania widoczności.

Poza sezonem warto prześledzić:

  • ruch na stronie rok do roku – zbadamy go za pomocą narzędzia Google Analytics
  • trendy – zbadamy je za pomocą Google Trends lub narzędzi takich jak Semstorm[ii]
  • wykonać analizę konkurencji i wybrać nowe, potencjalne słowa kluczowe.

Zakres działań SEO należy zwiększyć co najmniej 4 miesiące przed rozpoczęciem sezonu.

Branża sezonowa – jak sprzedawać poza sezonem?

W całorocznej sprzedaży produktów sezonowych pomagają wyprzedaże i promocje. Warto je organizować nie tylko w najważniejszych momentach sprzedażowych, ale przez pozostałe dni w roku. Nie jest to jednak łatwe zadanie – aby promocja nart w sierpniu nie wydała się potencjalnym klientom śmieszna, taką kampanię trzeba odpowiednio przygotować. Możemy wykorzystać real time marketing, jeśli akurat miało miejsce wydarzenie, które możemy wykorzystać w promocji naszych produktów. Klienci bardzo lubią także reklamy z poczuciem humoru. Pamiętajmy też o remarketingu i powracaniu do wcześniej już pozyskanych klientów. Przypominajmy się, zaskakujmy i dostarczajmy naszym klientom wiedzę przez cały rok. Naszym sprzymierzeńcem – zarówno poza sezonem, jak i w sezonie – będą płatne reklamy Google Ads oraz promocja w mediach społecznościowych.

Długofalowe działania SEO przynoszą nieporównywalnie lepsze efekty niż ciągłe wznawianie prac na rzecz budowania widoczności sklepu. Wdrażanie strategii biznesowej, realizowanie działań content marketingowych i promocja marki w mediach społecznościowych to przepis na prowadzenie biznesu sezonowego przez cały rok.

Jak poprawnie pozycjonować sezonowy biznes?

Pozycjonowanie sezonowego biznesu wymaga odpowiedniej strategii SEO, aby maksymalnie wykorzystać wzrost zainteresowania w określonych porach roku i zapewnić widoczność strony w Google zarówno w sezonie, jak i poza nim. Kluczowe jest planowanie działań z wyprzedzeniem, aby strona zdążyła osiągnąć wysoką pozycję jeszcze przed rozpoczęciem sezonu.

Podstawą skutecznej strategii jest analiza trendów wyszukiwania, np. za pomocą Google Trends, Google Search Console czy Google Analytics. Warto zidentyfikować okresy największego zainteresowania produktami i usługami oraz dobrać odpowiednie słowa kluczowe związane z sezonem. Optymalizacja pod kątem fraz long-tail, takich jak „najlepsze narty na sezon zimowy 2024” czy „modne stroje kąpielowe na lato”, może zwiększyć precyzyjne dopasowanie do zapytań użytkowników.

Niezbędnym elementem jest tworzenie i aktualizacja treści sezonowych. Landing page’e promujące ofertę sezonową, np. „wakacyjne promocje” czy „zimowe wyprzedaże”, powinny być przygotowane i zoptymalizowane kilka miesięcy wcześniej. Warto również utrzymywać treści evergreen, które będą widoczne w wyszukiwarce przez cały rok i mogą być aktualizowane przed rozpoczęciem sezonu.

Linkowanie wewnętrzne pomaga zwiększyć autorytet sezonowych stron i wspiera ich pozycjonowanie. Dobrze jest dodać odnośniki do starych artykułów blogowych, stron z promocjami lub powiązanych usług, co zwiększa indeksację w Google. Dodatkowo linkowanie zewnętrzne (backlinki) z wartościowych stron branżowych może pomóc w budowaniu autorytetu domeny.

Optymalizacja techniczna SEO również odgrywa istotną rolę. Strona powinna być szybka, responsywna i dostosowana do urządzeń mobilnych, ponieważ wielu użytkowników przegląda oferty sezonowe na smartfonach. Warto także zadbać o optymalizację lokalnego SEO, jeśli biznes działa w konkretnej lokalizacji, np. w przypadku hoteli, ośrodków narciarskich czy wypożyczalni sprzętu.

Ważnym elementem strategii pozycjonowania jest utrzymywanie aktywności poza sezonem. Publikowanie treści edukacyjnych, poradników i wpisów blogowych dotyczących przygotowań do sezonu może pomóc w utrzymaniu ruchu i budowaniu długofalowej widoczności marki. Poza tym warto stosować remarketing i kampanie e-mailowe, aby przypominać klientom o ofercie, zanim nadejdzie sezon.

Jakie są narzędzia do badania sezonowości ?

Badanie sezonowości trendów wyszukiwania i sprzedaży jest kluczowe dla skutecznego planowania działań SEO oraz kampanii marketingowych. Dzięki odpowiednim narzędziom można przewidzieć, kiedy następuje wzrost zainteresowania określonymi produktami lub usługami, a także dostosować strategię content marketingową, kampanie reklamowe i pozycjonowanie.

Google Trends to jedno z najważniejszych narzędzi do analizy sezonowości. Pozwala sprawdzić, jak zmienia się popularność fraz kluczowych w określonych okresach roku, a także porównać różne trendy i dostosować strategię do wyników. Dzięki filtrom można analizować dane dla konkretnych krajów, regionów i przedziałów czasowych.

Google Search Console pozwala monitorować ruch organiczny i analizować, kiedy użytkownicy najczęściej wyszukują określone słowa kluczowe prowadzące do strony. Dzięki raportowi „Wydajność” można zobaczyć wzrosty i spadki zainteresowania poszczególnymi frazami oraz zoptymalizować treści pod nadchodzący sezon.

Google Keyword Planner (Planer słów kluczowych) to narzędzie od Google Ads, które dostarcza informacji o średniej liczbie wyszukiwań danej frazy w ciągu roku. Pozwala sprawdzić, kiedy dane słowa kluczowe osiągają najwyższą popularność, co jest szczególnie przydatne w planowaniu kampanii reklamowych oraz optymalizacji SEO.

Ahrefs i Semrush to zaawansowane narzędzia do analizy SEO, które oferują funkcję badania wolumenów wyszukiwań w różnych miesiącach. Pozwalają sprawdzić sezonowość fraz kluczowych oraz analizować trendy konkurencji, co ułatwia planowanie działań content marketingowych i strategii link buildingu.

AnswerThePublic pomaga zrozumieć, jakie pytania użytkownicy zadają w kontekście danej frazy kluczowej. Dzięki temu można przewidzieć, jakie tematy będą popularne w określonych porach roku i dostosować treści blogowe do nadchodzących trendów.

Google Analytics dostarcza danych na temat ruchu na stronie w różnych okresach roku. Analizując historyczne dane, można zobaczyć, kiedy występowały największe wzrosty zainteresowania ofertą, co pozwala lepiej zaplanować działania SEO i kampanie reklamowe.

Jak budować treści dla trendów sezonowych?

Tworzenie treści dostosowanych do trendów sezonowych wymaga strategicznego podejścia, aby zwiększyć widoczność strony w Google i przyciągnąć ruch organiczny w kluczowych okresach roku. Skuteczna optymalizacja SEO i content marketing pozwala na wcześniejsze przygotowanie treści, tak aby były one widoczne w wynikach wyszukiwania, zanim nastąpi szczyt zainteresowania danym tematem.

Pierwszym krokiem w budowaniu treści sezonowych jest analiza trendów wyszukiwania. Narzędzia takie jak Google Trends, Google Keyword Planner, Ahrefs i Semrush pomagają określić, kiedy użytkownicy najczęściej wyszukują dane frazy kluczowe. Dzięki temu można zaplanować publikację treści z odpowiednim wyprzedzeniem – najlepiej na kilka miesięcy przed sezonem, aby Google zdążyło je zaindeksować i wypozycjonować.

Kolejnym etapem jest dobór odpowiednich słów kluczowych, które są popularne w danym okresie. Warto uwzględnić zarówno frazy ogólne, jak „prezenty na święta”, jak i bardziej precyzyjne zapytania long-tail, np. „najlepsze pomysły na prezent świąteczny dla dzieci 2024”.

Struktura treści powinna być przemyślana i dostosowana do intencji użytkownika. Warto stosować nagłówki H1, H2, H3, listy punktowane, infografiki i multimedia, aby zwiększyć czytelność i atrakcyjność artykułu. Dodatkowo dobrze jest wdrożyć linkowanie wewnętrzne do powiązanych wpisów blogowych lub stron produktowych, co poprawia indeksację i ułatwia nawigację użytkownikom.

Aktualizacja starszych treści sezonowych jest równie ważna, co tworzenie nowych. Jeśli w poprzednich latach publikowane były artykuły o danej tematyce, warto je odświeżyć, dodać nowe informacje, poprawić strukturę i zaktualizować daty. Takie treści mają większe szanse na wyższe pozycje w Google, ponieważ już wcześniej były indeksowane i zdobyły autorytet.

Ważnym elementem strategii content marketingowej dla trendów sezonowych jest promocja treści. Po publikacji warto udostępniać artykuły w mediach społecznościowych, newsletterach oraz w kampaniach e-mail marketingowych, co zwiększy ich zasięg i pozwoli dotrzeć do większej liczby odbiorców.

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *