Kampanie reklamowe w Google Ads to nie tylko motor napędowy wielu działalności, ale nierzadko warunek konieczny do tego, aby w ogóle zdobywać klientów. Ze względu na to, że pozycjonowanie długotrwałe, a do tego Google lubi utrudniać pracę seowcom wieloma niespodziankami, wsparcie za pomocą reklam PPC może być kluczowym elementem strategii promocyjnej marki. Wśród narzędzi, które pozwalają osiągnąć maksymalną wydajność i lepsze wyniki, znajdują się rozszerzenia reklam, które właśnie zmieniły oficjalnie swoją nazwę. Jeżeli dobrze będziemy zarządzać tymi dodatkowymi elementami, nie tylko zwiększy się widoczność reklam, ale również poziom konwersji.
Rozszerzenia reklam Google Ads – pierwsze zmiany w 2024 r.
Rozszerzenia reklam Google to te elementy treści, które uzupełniają istniejącą reklamę o przydatne informacje biznesowe. Są one integralną częścią kampanii. Nawet wtedy, gdy nie znamy się na prowadzeniu kampanii reklamowych, na koncie Google Ads zobaczymy propozycje zmian w istniejących reklamach, grupach reklam i kampaniach. Wśród nich na pewno będą też zalecenia dotyczące rozszerzeń, a wraz z nimi podane orientacyjne zakresy procentowe, które mają pokazać, o ile zwiększy się szansa na powodzenie danego celu kampanii po zastosowaniu poprawek.
Niektóre rozszerzenia kierują użytkowników na różne części witryny, pomagając im w procesie zakupowym. Inne mają funkcje informacyjne, które oczywiście można też wykorzystać na perswazję i marketing – podobnie zresztą, jak pole meta description. Wykorzystanie rozszerzeń pozwala na pokazanie użytkownikom dodatkowych informacji, które mogą przyspieszyć podejmowanie przez nich decyzji zakupowych i zachęcić do odwiedzenia witryny bądź wykonania innej czynności. Do rozszerzeń skłaniających do wykonania dodatkowych działań zaliczamy m.in. formularze, czy informacje kontaktowe wyświetlane bezpośrednio przy reklamie w SERP.
W ostatnim tygodniu Google wprowadziło pewne kosmetyczne zmiany do systemu Google Ads. Zmianie uległo nazewnictwo: rozszerzenia Google Ads (extensions) to obecnie komponenty (assets). Zmiana ta nie ma wpływu na mechanizm działania rozszerzeń (dalej: komponentów). Jest to jednak dobra okazja, aby sprawdzić, na ile zmienił się zalecany sposób zarządzania kampaniami Google Ads właśnie z perspektywy optymalizacji komponentów!
Dlaczego warto korzystać z komponentów Google Ads?
Z perspektywy reklamodawcy główną zaletą wykorzystywania komponentów jest zwiększenie widoczności reklamy na stronie wyników wyszukiwania. Większa reklama to także mniej miejsca na reklamę konkurencji, lepsze wyróżnienie się na tle innych reklam i zyskanie atencji użytkowników.
Komponenty Google Ads prawie zawsze zwiększają konwersję, jeśli tylko są odpowiednio zoptymalizowane pod względem celu kampanii i spójne marketingowo. Z kolei patrząc na to z perspektywy użytkownika, komponenty reklamowe pokazują więcej informacji, które mogą nie zmieścić się w zwykłym tekście reklamy. Dodając komponenty, dostarcza się więcej informacji, takich jak np. promocje, kategorie, rodzaje usług, formularze itd. Nie tylko może to zachęcić użytkowników do szybszego podjęcia działania, ale być kluczowym czynnikiem przy podejmowaniu szybkiej decyzji: czy kliknąć na ten odnośnik, czy konkurencyjny w wynikach wyszukiwania?
Automatyzacja komponentów Google Ads
Warto zauważyć różnice między ręcznymi a automatycznymi komponentami. Od 2022 roku Google pozwala na wyświetlanie automatycznych komponentów z poziomu konta równolegle z ręcznymi rozszerzeniami. Niektóre elementy komponentów mogą być stosowane dynamicznie przez Google, gdy przewiduje się, że poprawią one wydajność, jednak zakres ewentualnej automatyzacji zawsze można określić ręcznie.
Eksperymentowanie z różnymi trybami komponentów jest żmudne, ale może dostarczyć świetnej bazy danych, z której można wyprowadzać wnioski do dalszej optymalizacji kampanii. Dzięki sprawdzaniu efektywności implementacji poszczególnych komponentów, możemy później decydować się na ich aktywację tylko przy spełnieniu konkretnych czynników, tworzyć efektywniejsze kombinacje komponentów i nie tylko.
Główne zalety automatyzacji kampanii Google Ads obejmują:
- Optymalizację budżetu – automatyzacja pozwala dynamicznie dostosowywać budżet reklamowy w zależności od efektywności kampanii i celów biznesowych.
- Precyzyjne targetowanie – za pomocą zaawansowanych algorytmów możliwe jest dokładne określenie grupy docelowej, co zwiększa skuteczność reklam i obniża koszty.
- Personalizację treści – automatyzacja umożliwia dostosowywanie treści reklam do indywidualnych preferencji i zachowań użytkowników, co zwiększa zaangażowanie i konwersje.
- Optymalizację ofert – algorytmy automatyzacji analizują dane o konkurencji i zachowaniach użytkowników, co umożliwia szybkie dostosowywanie ofert do zmieniających się warunków rynkowych.
- Szybką reakcję na zmiany – dzięki automatyzacji można natychmiastowo reagować na zmiany w zachowaniu użytkowników i trendach rynkowych, co przekłada się na utrzymanie wysokiej efektywności kampanii.
Automatyzacja kampanii Google Ads jest niezbędna dla marketerów, którzy chcą nie tylko przyspieszać pracę, ale przede wszystkim skalować wyniki. Pod tym względem Google Ads naprawdę zapewnia możliwie wiele narzędzia, dzięki którym zoptymalizowanie kampanii i osiągnięcie lepszych rezultatów możliwe jest przy jednoczesnej oszczędności czasu i zasobów. Trzeba jednak wpierw poświęcić więcej czasu, aby przeanalizować wszystkie te rozwiązania.
Optymalizacja kampanii Google Ads – o czym warto pamiętać?
Chociaż zarówno konto Google Ads, jak i rynek SEO/SEM znacznie się zmieniły, zasady dotyczące optymalizacji kampanii pozostały praktycznie bez zmian. Poniżej przedstawiamy główne etapy, których nie może dziś zabraknąć w optymalizacji kampanii Google Ads.
Optymalizacja kampanii Google Ads – analiza konkurencji
Na początku warto przeprowadzić proces analizy konkurencji dla danej branży. Badanie otoczenia konkurencyjnego będzie mogło być podstawą do tworzenia w następnej kolejności własnych strategii, które mieszczą się w polach niezagospodarowanych właściwie bądź wcale przez konkurencję. W ramach tej analizy warto skupić się na następujących aspektach:
- reklamy wyświetlane w Google na frazy związane z realizowaną działalnością,
- treści i formy reklam stosowanych przez konkurentów,
- jakość oraz zawartość stron docelowych wykorzystywanych przez konkurencję,
- struktura witryn internetowych konkurentów.
Warto też sprawdzić szacowany ruch generowany na stronach docelowych konkurencji przy wykorzystaniu Google Ads. Doskonale sprawdza się do tego Semstorm i Semrush, ale oczywiście narzędzi jest wiele.
Optymalizacja kampanii Google Ads – ocena efektywności słów kluczowych
Kolejnym etapem w trakcie optymalizacji powinna być ocena efektywności słów kluczowych w kampaniach Google Ads. Sposób wyszukiwania informacji przez użytkowników cały czas się zmienia. Cegiełki – i to wcale niemałe – dorzuca regularnie Google, aktualizując wygląd SERP i dodając nowe rozszerzenia i features. Regularna analiza słów kluczowych używanych w kampaniach reklamowych wydaje się więc być obligatoryjna jeszcze bardziej, niż kilka lat temu.
Zdecydowanie rekomendowane jest przeprowadzanie analizy co tydzień, co dwa tygodnie lub raz na miesiąc, ale istotne, by pochylić się nad tym w regularnych odstępach czasu. Wówczas umożliwi to ocenę efektywności kampanii oraz wskaźnika CTR w wybranym okresie czasu. Warto sprawdzać również:
- aktualność i sezonowość używanych fraz kluczowych, co pozwoli na skierowanie kampanii na odpowiednie słowa kluczowe,
- konkurencyjność słów kluczowych, umożliwiając precyzyjne ukierunkowanie kampanii na frazy long tail, co zwiększy skuteczność reklam i szanse na konwersję,
- stawki za kliknięcie na poszczególne słowa kluczowe, co ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji budżetu reklamowego.
Ponadto należy również monitorować i eliminować słowa kluczowe o niskiej jakości oraz wykluczać te, które nie pasują do kampanii, ale w istotnym sposób mogą “zjadać” nasz budżet reklamowy bez przynoszenia rezultatów.
Optymalizacja kampanii Google Ads – trendy i sezonowość
Uwzględnianie trendów i sezonowości w kampaniach Google Ads to kolejny kluczowy obszar każdej optymalizacji. Prowadząc e-commerce, szybko dostrzeżemy, że zainteresowanie niektórymi produktami rozkłada się mniej więcej równo w skali roku, inne zaś – fluktuują. Jeżeli prowadzimy kampanię składającą się z różnych grup reklam, a każda grupa zorientowana jest na kilka produktów, warto je pogrupować na te, które promowane są względnie przez cały czas i te, które promowane są sezonowo. Kilka uniwersalnych porad dotyczących optymalizacji kampanii Google Ads w tym zakresie:
- monitorowanie trendów za pomocą narzędzi takich jak Google Trends czy Google Analytics 4,
- analiza działań marketingowych konkurentów i weryfikacja strategii własnych,
- planowanie kampanii sezonowych, aby zwiększyć szanse na konwersję w okresach wzmożonego popytu, takich jak Boże Narodzenie, Walentynki czy Black Friday.
Bez uwzględnienia trendów i sezonowości w planowaniu kampanii reklamowych każdy reklamodawca będzie tracił na budżecie reklamowym, ponieważ reklamy będą wyświetlane, ale spotkają się z niskim współczynnikiem konwersji. Należy brać pod uwagę zmiany preferencji i oczekiwań klientów oraz sezonowe zainteresowania produktami.
Zarządzanie komponentami (rozszerzeniami) Google Ads – podsumowanie
Google właśnie zmodyfikowało stosowane nazewnictwo, w rezultacie czego dotąd znane rozszerzenia stały się komponentami. Nie zmieniło się jednak ich pierwotne zastosowanie. Komponenty to elementy, które można dołączyć reklam w celu dodania informacji, a także wykorzystać je w celu zwiększenia skuteczności prowadzonych kampanii. Komponenty nie muszą być wcale wykorzystywane tak, jak radzi Google. Poszczególne miejsca można wykorzystać na zawarcie dodatkowych informacji, ale także na slogany marketingowy i dodatkową perswazję. Wszystko zależy od tego, jaką mamy strategię reklamową i marketingową.
Optymalizacja kampanii Google Ads co do zasady nie zmienia się od lat. Priorytetem jest przede wszystkim analiza – zarówno w obrębie fraz z naszej branży w ogóle, jak i stosowanych reklam, grup reklam i kampanii. Zawsze warto zacząć od analizy branży i konkurencji, ocenić efektywność słów kluczowych (również poprzez ich testowanie) oraz zbadać trendy i sezonowość. Wysoka skuteczność kampanii zależy oczywiście od aspektów szczegółowych i rodzaju wyznaczonego celu kampanii. Nadrzędna zasada jest jednak taka sama: warto zacząć od tych działań, które przede wszystkim minimalizuje koszty kampanii, a dopiero później rozważać jej rozszerzanie!
