Ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej?

Ceny usług pozycjonowania zmieniają się z roku na rok. Niektóre firmy przestają oferować działania SEO, inne zaś, nowe, wchodzą na rynek. W dobie sztucznej inteligencji i diametralnie zmieniających się wyszukiwarek internetowych pozycjonowanie staje się jeszcze istotniejsze, bo coraz trudniej znaleźć się w TOP10. Postanowiliśmy sprawdzić w Funkymedia, jak wygląda rynek SEO w 2025 roku od strony kosztów. W tym artykule przedstawimy czynniki wpływające na cenę pozycjonowania, omówimy najpopularniejsze modele rozliczeń oraz dokonamy szczegółowej analizy cen pozycjonowania TOP20 polskich agencji SEO!

Koszt pozycjonowania stron internetowych

Cena pozycjonowania strony z roku na rok się zmienia. Na polskim rynku SEO widzimy wyraźne tendencje, które nie tylko dotyczą modyfikacji cenników pozycjonowania, ale także zakresu oferowanych usług. Wpływa na to przede wszystkim rosnąca rola sztucznej inteligencji, która do SEO i SEM wkrada się wszelkimi możliwymi kanałami – zarówno w kontekście narzędzi automatyzujących pracę, jak i nowych treści.

Na koszt pozycjonowania SEO zawsze składa się kilka sztywnych czynników, takich jak:

• zakres prowadzonych usług pozycjonowania (np. copywriting, SEO onsite, działania PR),
• koszty pośrednie wynikające z realizacji usług (np. serwisy tematyczne pod link building),
• wielkość pozycjonowanego serwisu,
• specyficzne czynniki dla danej branży,
• częstotliwość działań i okres trwania umowy.

Do najdroższych działań z reguły zaliczamy kampanie reklamowe i wizerunkowe, np. z wykorzystaniem prestiżowych magazynów i stron internetowych o wysokim wskaźniku DR. Do takich usług włączają się także wszelkie bardziej zaawansowane zmiany na stronie, np. związane z przeniesieniem strony, stworzeniem indywidualnego motywu (child theme) czy innych dedykowanych rozwiązań. Za najtańsze działania wchodzące w skład pozycjonowania uznaje się z reguły te, które związane są z tworzeniem treści. Choć i z tym, uczciwie przyznać trzeba, bywa różnie, bo profesjonalne treści np. na potrzeby portalu finansowego, które będą też miały aspekt sprzedażowy trafiający do polskiego odbiorcy, wciąż AI nie napisze tak dobrze, jak doświadczony specjalista. Biorąc pod uwagę to, jak zróżnicowane są ceny pozycjonowania stron internetowych, postanowiliśmy więc sprawdzić, jakie są zmiany i rozbieżności w cennikach czołowych polskich agencji SEO.

Cena pozycjonowania w 2025 r. – analiza TOP20 polskich agencji SEO

Sprawdziliśmy, ile kosztuje pozycjonowanie stron internetowych w 2025 roku. Średnia cena pozycjonowania oscyluje w zakresie 2000-3000 zł miesięcznie. Należy pamiętać, że są to ceny dostępne na stronach internetowych, a rzeczywista oferta może się różnić w trakcie ofertowania klienta. Zdecydowana większość agencji proponuje widełki cenowe – usługi SEO podzielone są na różne pakiety, a cena wzrasta wraz z poziomem zaawansowania i liczbą wykonywanych zadań. Trzeba też zaznaczyć, że mniej więcej połowa analizowanych agencji SEO nie przedstawia dokładnych kosztów pozycjonowania. W cennikach znajdziemy informacje o tym, że pozycjonowanie wyceniane jest indywidualnie. Jest to także słuszne podejście, ponieważ wielość czynników wpływających na faktyczną wycenę sprawia, że dobrze jest maksymalnie dostosować swoje usługi do jasnych potrzeb konkretnego klienta.

Naszą analizę dotyczącą tego, ile kosztuje pozycjonowanie SEO, wykonaliśmy na podstawie weryfikacji pierwszych 20 wyników wyszukiwania na frazę “agencja seo i pozycjonowanie”. Badanie przeprowadziliśmy pod koniec lutego 2025 roku. Dane dotyczące usług i orientacyjnych kosztów pozycjonowania pochodzą z aktualnych ofert oraz stron internetowych poszczególnych agencji. Ze względu na to, że celem artykułu jest analiza cen pozycjonowania, a nie jakiekolwiek działanie na korzyść lub szkodę innych agencji, nazwy podmiotów zanonimizowaliśmy.

Źródło danych: analizy ofert opublikowanych na stronach internetowych agencji oraz wyniki wyszukiwania dla frazy „koszt pozycjonowania strony internetowej 2025”.

Czynniki wpływające na koszt pozycjonowania

Cena za pozycjonowanie zależy od wielu czynników. Koszt pozycjonowania strony internetowej jest zmienny i wpływają na niego aspekty po stronie agencji, jak i zmienne dotyczące samej pozycjonowanej strony. Analizując 20 polskich agencji SEO można dojść do wniosku, że te czynniki, które najbardziej determinują cenę usług SEO, to:

• zakres działań SEO – pełna usługa SEO obejmuje audyt, optymalizację on-page (m.in. optymalizacja treści, meta tagów, struktury strony, copywriting), działania off-site (link building, budowanie autorytetu) oraz regularny monitoring i raportowanie efektów. Im szerszy zakres usług, tym wyższy koszt usługi. Dodatkowe działania, np. kampanie reklamowe Google Ads czy pozycjonowanie w modułach AI będą podwyższały cenę za całość, ale mogą być bardziej opłacalne, niż wybór pojedynczych usług.
• stan techniczny strony – nowo powstałe lub źle zoptymalizowane witryny wymagają przeprowadzenia szczegółowego audytu oraz wdrożenia wielu poprawek technicznych (optymalizacja prędkości, responsywność, struktura kodu). Wszystko to wpływa na nakład pracy i kosztów.
• strategia publikacyjna – istotną częścią działań off-site SEO jest link building, którego cena jest niezwykle zróżnicowana. Koszty w dużej mierze zależą od tego, na jakich portalach zewnętrznych publikowane są treści z linkami do witryny klienta. W przypadku dużych, znanych witryn o wysokim poziomie autorytetu cena jednego artykułu sponsorowanego może wynosić nawet kilkanaście tysięcy złotych. Z kolei wpisy na mniej znanych stronach mogą kosztować już kilkadziesiąt złotych za sztukę.
• dobór fraz kluczowych – popularne i bardzo konkurencyjne frazy wymagają dłuższych i bardziej intensywnych działań, aby osiągnąć wysoką pozycję. W przypadku fraz typu długi ogon (long tail), które charakteryzują się mniejszą konkurencyjnością, pożądane rezultaty SEO można osiągnąć szybciej przy niższym nakładzie kosztów.
• konkurencyjność branży – w sektorach o wysokiej konkurencji (np. e‑commerce, finanse czy motoryzacja) konieczne są intensywniejsze działania, które wymagają większych budżetów. Będą one obejmowały m.in. rozbudowany link building i zaawansowane strategie content marketingu. Analogicznie w branżach niszowych, gdzie konkurencja jest mniejsza, usługi SEO mogą być realizowane przy niższym budżecie.
• doświadczenie i renoma agencji – agencje SEO o ugruntowanej pozycji i wieloletnim doświadczeniu zazwyczaj wyceniają swoje usługi wyżej. Gwarantują one profesjonalne podejście, kompleksowy audyt oraz efektywne wdrożenie strategii pozycjonowania. Oczywiście jest to pewne uogólnienie. W Funkymedia mamy już kilkanaście lat doświadczenia, ale zawsze staramy się być przystępni cenowo zwłaszcza dla nowych klientów!
• model rozliczenia – w zależności od wybranego modelu rozliczeniowego (abonamentowy, za efekt lub hybrydowy) koszty mogą się różnić. Rozliczenie abonamentowe polega na stałej, miesięcznej opłacie, natomiast dwa pozostałe modele mniej lub bardziej uzależniają koszty pozycjonowania od katalogu konkretnych działań, które są wdrażane. Czasami mogą być one jednak związane także z dodatkowym success fee, choć podejście to jest bardziej popularne państwach zachodnich, niż w Polsce.

Oczywiście poza powyższymi, najważniejszymi czynnikami wpływającymi na ceny pozycjonowania stron, istnieje szereg podrzędnych aspektów. Ostateczny koszt pozycjonowania zależy też od czynników formalnych, takich jak rodzaj i czas trwania umowy, specyfika rynku lokalnego (lub międzynarodowego) oraz indywidualne potrzeby klienta. Wszystkie te elementy decydują o ostatecznym koszcie pozycjonowania witryny.

Modele rozliczeń a cena pozycjonowania SEO

Na to, ile zapłacimy za pozycjonowanie strony, wpływa również wybrany model rozliczeń. Na rynku SEO funkcjonują trzy główne modele rozliczeń, które pozwalają na elastyczne dostosowanie współpracy do potrzeb klienta:

1. Rozliczenie abonamentowe
   W modelu abonamentowym klient płaci stałą, miesięczną opłatę za kompleksową obsługę SEO. Jest to najbardziej popularny i przewidywalny model, umożliwiający regularne działania optymalizacyjne, monitorowanie postępów oraz bieżące raportowanie. Stała opłata abonamentowa może być korzystna nie tylko dla agencji, która jest w stanie zyskać większą stabilność, ale także klientów. W przypadku pozycjonowania zazwyczaj najwyższe koszty generowane są na początku, bo to wówcza jest najwięcej rzeczy do zrobienia (optymalizacji techniczna, poprawa treści, nowe portale pod link building itd.). Rozłożenie kosztów w równy sposób na określoną liczbę miesięcy redukuje możliwość ponoszenia wysokich wydatków przez klienta na samym początku. Dzięki stałej opłacie możliwe jest także długoterminowe planowanie budżetu marketingowego.
2. Rozliczenie za efekt
   Ten model opiera się na opłacie uzależnionej od osiągnięcia określonych celów, np. wejścia na wybrane pozycje w wynikach wyszukiwania. Choć wydaje się atrakcyjny, często wiąże się z ryzykiem – agencje mogą wybierać frazy łatwiejsze do wypozycjonowania, które niekoniecznie przekładają się na realnych klientów. Z tego powodu model ten staje się coraz rzadszy wśród profesjonalnych agencji. Należy także zaznaczyć, że na skutek coraz szybciej wdrażanych zmian w obrębie wyszukiwarek, weryfikacja efektów jest utrudniona. Przykładowo, dane działanie może nie zapewnić “wbicia” strony na pozycję TOP5 na pożądaną frazę, ale zapewni wyższy wzrost na inne frazy, co w efekcie przełoży się na wyższy od oczekiwanego wzrost ruchu organicznego.
3. Model hybrydowy
   Podejście hybrydowe, jak sama nazwa wskazuje, stanowi rodzaj pomostu pomiędzy modelem abonamentowym a rozliczeniem za efekt. Wariant ten łączy stałą miesięczną opłatę abonamentową z dodatkowym success fee za osiągnięcie kluczowych celów (np. top3 lub top1 dla kluczowych fraz). Taki system pozwala zminimalizować ryzyko zarówno dla klienta, jak i dla agencji, a jednocześnie motywuje do osiągania wysokich rezultatów.

Oczywiście każdy z tych modeli ma swoje zalety i ograniczenia, a wybór odpowiedniego rozwiązania zależy od specyfiki działalności firmy, stopnia konkurencyjności branży oraz oczekiwań co do szybkości uzyskania efektów. W praktyce najczęściej stosuje się model abonamentowy lub hybrydowy, które gwarantują stabilność działań SEO oraz przejrzystość kosztów. Należy też pamiętać, że zarówno uczciwość rozliczania, jak i skuteczność pozycjonowania, mogą być na najwyższym poziomie niezależnie od tego, jaki wariant współpracy został wybrany. Są to kwestie wynikające z podejścia firmy, a nie samego modelu rozliczeń.

Jak zmieniają się usługi i ceny pozycjonowania w 2025 r.?

W ostatnich latach SEO wyraźnie ewoluuje pod wpływem szybko zmieniających się  algorytmów wyszukiwarek oraz rosnącej konkurencji w internecie. Topowe pozycje w wynikach wyszukiwania są coraz trudniejsze do zdobycia ze względu na coraz więcej firm pretendujących do ich zdobycia. Zmienia się także technologia. Największy wpływ na to ma pojawienie się sztucznej inteligencji. Zmiany w tym zakresie stopniowo zaczynają przekładać się namodyfikacje cenników usług pozycjonowania. Z jednej strony średnie ceny pozycjonowania stają się niższe, z drugiej zaś – agencje oferują nowe usługi związane właśnie z AI.

Najważniejsze trendy, które wpływają na strategię i kształtują ceny pozycjonowania stron w 2025 roku, to:

• wykorzystanie sztucznej inteligencji – nowoczesne narzędzia AI pomagają w analizie danych, badaniu słów kluczowych oraz personalizacji treści. Proces optymalizacji technicznej staje się szybsze, a koszty bardziej przewidywalne. Pomimo tego narzędzia te wciąż wymagają ludzkiej kreatywności i doświadczenia specjalistów SEO, którzy odpowiednio wyznaczą i zharmonizują działania prowadzone przez zespoł.
• zwiększenie roli content marketingu – na skutek rozwoju AI Google jest zalewane mnóstwem stron z generowanym contentem. Wyszukiwarki stopniowo stają się coraz bardziej wyczulone na tym punkcie – cały czas trwają zaawansowane prace nad systemami identyfikacji treści generowanych przez AI. Tym samym tworzenie wartościowych, unikalnych treści to podstawa skutecznego SEO. Firmy inwestują nie tylko w optymalizację techniczną, ale także w rozwój blogów, poradników oraz artykułów eksperckich, które budują autorytet strony.
• zaawansowany link building – pozyskiwanie wartościowych linków z autorytatywnych źródeł jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na pozycje w wynikach wyszukiwania. Profesjonalne pozycjonowanie zawsze obejmuje różne strategie publikacyjne, związane m.in. z publikacją artykułów sponsorowanych, współpracą z influencerami, a także rozwój naturalnego linkowania związanego z wysoką jakością treści.
• lokalizacja i personalizacja działań – od lat coraz większe znaczenie ma pozycjonowanie lokalne. W dobie rosnącej konkurencji na rynku ogólnopolskim pozycjonowanie regionalne i skoncentrowanie na pozyskaniu użytkowników z określonej lokalizacji jest świetnym sposobem na wzrost skuteczności i obniżenie kosztów usług SEO. Lokalne SEO umożliwia dotarcie do klientów z konkretnego regionu i nierzadko wymaga niższych kosztów i nakładów pracy.
• monitorowanie i raportowanie – regularne analizy i raporty są nieodzownym elementem strategii SEO. Teraz bardziej niż kiedyś na skuteczność monitoringu wpływają nowe narzędzia AI. Dzięki nim agencje mogą na bieżąco modyfikować strategię, dostosowywać ją do zmian w algorytmach Google oraz szybko reagować w razie problemów. Coraz bardziej ceniony jest także bieżący dostęp klientów do monitoringu pozycji, danych z zakresu link buildingu oraz kondycji technicznej optymalizowanych witryn.

Wymienione przez nas elementy wpływają nie tylko na efektywność pozycjonowania, ale także na jego cenę. Im bardziej zaawansowane działania i bardziej konkurencyjne frazy – tym wyższy budżet konieczny do osiągnięcia oczekiwanych rezultatów.

Najpopularniejsze działania w obrębie usług SEO

Działania oferowane przez agencje mogą się różnić. Każde z nich oczywiście mogą wyceniane niezależnie bądź wchodzić w skład stałej opłaty abonamentowej, jeżeli agencja dopuszcza taki model rozliczeń za pozycjonowanie.

Większość przeanalizowanych przez nas podmiotów oferuje pewne stałe usługi SEO. Do tych, które występują najczęściej, należą:

• audyt SEO – dokładna analiza stanu technicznego witryny, struktury strony, treści oraz profilu linkowego; audyt to podstawa do oceny zakresu działań, czasu realizacji i sporządzenia konkretnego kosztorysu,
• optymalizacja on‑page – obejmuje najczęściej aspekty techniczne, takie jak poprawa meta tagów, nagłówków, struktury URL, optymalizacja treści oraz wdrożenie poprawnych danych strukturalnych,
• pozycjonowanie off‑site – polega na trwałym budowaniu marki i autorytetu strony poprzez link building, artykuły sponsorowane oraz współpracę z mediami, influencerami i nie tylko,
• content marketing – tworzenie wartościowych treści, które przyciągają użytkowników i wzmacniają główne parametry jakościowe ocenianie przez crawlery wyszukiwarek, jest paradoksalnie coraz bardziej istotne,
• lokalne SEO – pozycjonowanie skoncentrowane na pozyskiwaniu ruchu organicznego z określonego regionu, m.in. poprzez tworzenie specjalistycznych treści na stronach, tworzenie nowych podstron regionalnych, optymalizację wizytówek Google oraz budowanie lokalnego profilu linkowego.
• kampanie SEM – uzupełnienie działań organicznych o płatne reklamy (PPC), które pomagają zwiększyć ruch na stronie w krótkim czasie, np. Google Ads; koszt pozycjonowania razem z SEM będzie naturalnie droższy,
• monitoring i raportowanie – regularne analizy wyników, śledzenie pozycji fraz kluczowych, wprowadzanie zmian w oparciu o dane analityczne i regularne dzielenie się wynikami z klientem.

To cię zainteresuje

Wskaźniki indeksowania Google ulegają poprawie

FunkyMedia

SEO

4 nowe zasady analizy słów kluczowych

FunkyMedia

SEO

Ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej? Podsumowanie

Koszty pozycjonowania stron internetowych mogą się znacznie różnić, lecz średnie ceny usług SEO wynoszą pomiędzy 2000 a 3000 zł. Znacznie więcej zapłacimy za pozycjonowanie większych witryn, zwłaszcza sklepów ecommerce. Najtańsze pozycjonowanie możliwe jest z reguły dla nowych, niewielkich stron, np. wizytówek i blogów. Kluczowe czynniki, które wpływają na to, ile kosztuje pozycjonowanie strony, to konkurencyjność branży, stan techniczny witryny, zakres działań, dobór fraz kluczowych oraz model rozliczenia. Najpopularniejsze jest wciąż rozliczenie abonamentowe, ale spotyka się również rozliczenie za efekt i różne warianty hybrydowe. Ostatecznie ogromna część analizowanych stron agencji zawiera informacje o tym, że pozycjonowanie wyceniane jest indywidualnie. I trudno się temu dziwić, ponieważ każda strona jest inna, ma inne potrzeby, a budżety klientów również przecież różnią się od siebie. 

Analiza TOP20 agencji SEO przedstawiona w tabeli pokazuje, że rynek SEO w Polsce jest i bardzo szeroki, i bardzo zróżnicowany. Chociaż cena pozycjonowania jest istotnym czynnikiem, wybierając usługi SEO warto mieć także na uwadze to, że działania mające na celu trwałe zwiększenie ruchu organicznego są procesem długoterminowym. Oczekując wzrostu ruchu na stronie, poprawy widoczności i wyższej sprzedaży, warto porozmawiać z kilkoma agencji, przedstawiając szczegóły i pytając o to, jakie działania w konkretnym przypadku sprawdzą się najlepiej. Dzięki temu można znaleźć agencję nie tylko profesjonalną i z doświadczeniem, ale również taką, w której pozycjonowanie wcale nie musi kosztować fortuny!

*    *    *

Niniejszy artykuł przygotowaliśmy w Funkymedia w oparciu o analizę stron internetowych głównych agencji SEO/SEM znajdujących się w TOP20 wynikach wyszukiwania Google. Wszystkie dane odzwierciedlają stan rynku usług SEO w 2025 roku. Celem artykułu jest dostarczenie wiarygodnych informacji o tym, ile kosztuje pozycjonowanie stron internetowych oraz co wpływa na koszty pozycjonowania. Dbając o rzetelność i dobro innych agencji, wyniki zostały zanonimizowane. Podobną analizę można wykonać samodzielnie, np. przy pomocy takich narzędzi, jak Ahrefs czy Semrush typując firmy oferujące podobne usługi.

Jeżeli jesteś zainteresowany pozycjonowaniem strony, koniecznie skontaktuj się z nami już teraz i umów się na bezpłatny audyt SEO oraz rozmowę o Twojej stronie!